Verkaufen leicht gemacht - wie ich besser und effektiver verkaufen lernte
Mit diesem Artikel beschreibe ich, wie ich zum souveraen-verkaufen.de Verkaufstraining gekommen bin, bei dem man lernen kann, richtig gut zu verkaufen. Als ich vor mittlerweile über 25 Jahren im Jahr 1989 mit meiner Selbständigkeit begonnen habe, war meine Vorstellung von Verkaufen relativ trivial: Ich habe das gute Produkt – und die Kunden rennen mir folglich die Tür ein. Damals habe ich begonnen, zeitgleich mit meinem Studium, Personal Computer individuell zusammen zu bauen. Im Gegensatz zu den Versandhäusern und einem Systemhaus in der Nähe, konnte ich mit wenig Kosten und dafür sehr flexibel Rechner bauen – eigentlich ein unschlagbarer Vorteil. So war jedenfalls mein Geschäftsmodell. Aber das war extrem naiv: Tatsächlich war es recht schwierig, die ersten Kunden zu gewinnen, denn keiner wusste von den Vorteilen meiner Computer. Im Verlaufe der kommenden Jahre habe ich das Problem in allen Varianten zu lösen versucht: Anzeigen schalten – in der Zeitung, auf Landkarten, in Tele